外贸FOB要转DDP，是走海运散货便宜还是海运整柜便宜？

今天一个老客户找到我，他是在中山做外贸工厂的，主要做美国的外贸市场，之前一个与客户合作的FOB条款，近来客户开始咨询DDP条款，他问我对他们工厂来说，DDP条款下，是走海运散货便宜还是海运整柜便宜呢？

我想了一下跟他说，如果客户要走DDP的话，海运散货和整柜的区别主要在运输成本。

举个例子，假设客户要运到美国洛杉矶，货物体积是15立方米。

一个20尺柜的容量大约33立方米，所以如果客户只有15立方米，用散货可能更合适，因为整柜会浪费空间，运费可能更高。

但如果是28立方米，可能整柜更划算，因为接近满柜，分摊下来每立方米成本更低。

比如，整柜的海运费可能2000美元一柜，而散货每立方米100美元，15立方米就是1500美元，比整柜便宜。

但目的港费用方面，整柜可能派送费300美元一次，而散货拆箱后可能需要按立方米收取派送费，比如每立方米30美元，15立方米就是450美元，加上拆箱费200美元，可能总费用更高。

看完下来，一会说散货便宜，一会又说整柜便宜，到底怎么个事？

其实你注意看，只要能确定货物的具体数量，就能确认是海运散货便宜还是整柜便宜。